2010年1月1日 星期五

案例探討:藝術授權 「神話岩飾」把石頭變金磚

【藝術授權 「神話岩飾」把石頭變金磚 】


        一塊沉甸甸的石頭,要消費者花好幾千元買,甚至當成禮物,千里迢迢的帶出國送人,可不是簡單的事情,但「神話岩飾」做到了。成立兩年多,神話岩飾從國外紅回國內,一塊塊石磚經過藝術或文化授權元素的加持,立即變成金磚,單是去年就創造2,000萬元營業額。

        神話岩飾創辦人是年僅37歲的曾國源,大學與研究所唸的是園藝,卻一腳跨入廣告業務行業,而且只花了六年的時間,就從一個薪資只有2萬多元的廣告業務專員爬到業務副總的職位。


【自行創業 成立藝拓公司】

        他說,「26歲進入《時代雜誌》中文版當業務專員,我拿著台大園藝系碩士的畢業證書上門求職,老闆用相當質疑的眼光看我,認為我做不久。」不過,曾國源透過在雜誌社跑業務,打開和國際品牌接軌的大門,也累積相當多的人脈。

        神話岩飾現在操作品牌的方式,即吸收許多國際精品的經驗。舉例來說,國外市場以代理經銷為主,但每個經銷商都必須遵循神話岩飾規範的視覺陳列、品牌精神、商品價格等,在不同市場傳達一致的概念。這種做法和精品品牌全球統一化的品牌形象做法相同。

       曾國源也曾在Yahoo!短暫擔任台灣多媒體平台品牌經理,隨後又跨入「藝奇」(Artkey)藝術授權中心擔任副總,這個轉折讓曾國源發現原來藝術授權市場這麼寬廣,有待開發的機會無限。因此在2000年自行創業,成立「藝拓」公司,希望也朝藝術授權發展。

        剛開始,曾國源的藝術授權的經營如同散彈打鳥般,就像傳統貿易商一樣,依照客戶需求找藝術授權的商品,再進行開發、生產。曾國源說,「所有的條件、資源都掌握在下單的採購手中,還要不斷比價,這是相當煩人的過程。」

        當時藝拓生產的產品種類相當多,從燈飾、抱枕、杯盤等各種家飾品都有,岩飾是其中一種。直到2004年,曾國源看到中國大陸受到西方市場的重視,再加上 2008年的北京奧運、上海世界博覽會等,東方風可能成為下個十年的主流,因此他在眾多產品中挑出最具特色的岩飾,以自創品牌的方式,切入市場。

        要自創品牌可不容易,剛開始曾國源以大海撈針的方式找客戶。他說,這種以岩石為素材的藝術授權商品,在西方市場較有利基,因此剛開始就鎖定國外客戶。不過,剛創立的小公司沒有錢可以參展,為了要找出潛藏客戶,透過網路尋找各國內銷展的展商名單,這群人有些也可能有參加國際展覽,也可能是公司的採購,只要有機會,他就不放過。


【國外參展 不少買家上門】

        「剛開始發了5,000多封自我介紹信,但只有寥寥可數的三、四封回信,這段煎熬期長達三年。」曾國源回憶自創品牌初期的艱難。

         但是,神話岩飾的第一個訂單就是從這些名單大海中浮現出來的。在澳洲的居家用品業者看到神話岩飾的商品,很有興趣,很快的就下單訂了5,000件。這筆訂單為曾國源賺進第一桶金,也讓神話岩飾有資金可到國外參展,逐漸打開國外市場。

        神話岩飾能夠吸引外國買主的目光,除了授權圖案的細緻,更重要的是在每一塊岩石後面,都用英文將圖案的故事說明得一清二楚。曾國源跑遍法蘭克福、巴黎家飾展等展場,所到之處都吸引不少買家上門,這也是神話岩飾從國外紅回國內的原因。

       神話岩飾最初的靈感來自漢代的「畫像磚」,一片磚上描繪一個故事,放在房屋、建築上,一代代傳承下去。第一個系列作品「中國風」,將中國佛像、秦陵兵俑、萬里長城,甚至建築中的瓦當、銜環等,全都當成岩飾的主題,由於中國風熱潮興起,立刻打開西方居家市場。

      在材質上,神話岩飾也經過蛻變,一開始使用100%石頭,因重量過重,後來採用礦粉、石粉等複合素材,降低重量,但依然維持石頭的觸感。


【片片岩飾 訴說文化故事】

        曾國源說:「把文化變成一片片故事,將這些故事透過圖樣傳播到西方世界,是做這個品牌最令人開心的事情。」目前神話岩飾已經在全球30多個國家擁有銷售據點,更得到國際知名代理集團Gill Capital的青睞,計劃將在杜拜、新加坡、吉隆坡等城市開旗艦店。今年神話岩飾也在遠企購物中心成立了第一個形象專櫃。

        在設計上,神話岩飾也不斷開發新素材。今年不但和故宮合作,開發一系列的故宮收藏品岩飾,也取得楊英風的畫作授權,設計「台灣文化系列」。另外,8月也推出創新的白玉瓷雕岩飾,未上市就已經造成討論,甚至已經有國外買家指定下單。

        神話岩飾雖然才剛起步,卻因為具有授權圖樣的基礎,使得作品不易被抄襲,又加上具有獨特性,因此很快的在設計市場中脫穎而出。曾國源說,目前公司規模仍小,商品仍有侷限性,因此未來希望在各國尋找適合的經銷代理商,逐步讓品牌在全球開枝散葉。


追夢高手》曾國源小檔案
‧年齡:37歲
‧星座:射手座
‧休閒:打球、植栽
‧經歷:廣告業務副總
‧品牌:神話岩飾
‧營業內容:藝術授權圖案的家飾品
‧創業年資:4年
‧初期投資:200萬元
‧獨立門市:1家
‧地址:台北市松山區撫遠街331之2號
‧電話:(02)2747-1007
【2007/09/01 經濟日報/李至和】

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